Многие даже не подозревают, как составить контент-план и зачем он нужен. В этой статье мы поделимся с вами мнением Дениса Савельева, который на своем вебинаре подробно рассказал, зачем необходим контент-план и как его сформировать.
Отметим, что без качественного, продуманного контент-плана запустить маркетинговую кампанию, подразумевающую использование контента, просто нереально!
Визитная карточка! Денис Савельев — Chief Executive Officer в Texterra Digital Marketing Agency. Работает в сфере интернет-маркетинга уже более 12 лет – начал свою деятельность в этой отрасли еще в 2004 году.
Контент-маркетинг – не просто тренд, а действительно эффективное направление и один из основных инструментов в интернет-маркетинге, способных обеспечить результат. Еще много лет контент-маркетинг будет занимать ведущие позиции.
Обратите внимание! Контент-маркетинг представляет собой особую технологию, которая позволяет не только создавать, но и распространять контент, который будет востребован, но и обеспечит эффективное привлечение целевой аудитории. Основная задача этой технологии – спровоцировать потенциального клиента к определенным, конкретным действиям, дабы окончательно убедить его участвовать в выбранном вами конверсионном сценарии. По сути, контент-маркетинг представляет собой полезную информацию, которую ваш потенциальный клиент получил в идеально подходящее для этого время!
Отсутствие конкретного, тщательно продуманного контент-плана отрицательно сказывается на скорости запуска стратегии. Успех контент-маркетинга зависит именно от того, насколько хорошо будет проработан план.
Реальная нехватка идей
Именно из-за нехватки идей и возникают проблемы продуцирования контент-маркетинга. Однако с такой проблемой сталкиваются не только специалисты в данной области, а все, кто работает с текстовым контентом:
- журналисты;
- писатели;
- копирайтеры и т.д.
То есть всех, кто постоянно вынужден писать, создавая большие объемы контента.
Хотя стоит признать и тот факт, что нехватка идей представляет собой своеобразную ментальную ловушку. Но ее не только нужно, но и можно обязательно преодолевать.
Где искать идеи для создания контент-плана?
Есть несколько мест, где можно найти отличные идеи для создания полноценного контент-плана. Который поможет вам в дальнейшей работе. Желательно задействовать как можно больше представленных ниже вариантов.
Общайтесь с клиентами
Проще всего обратиться за помощью к сотрудникам отдела, который в вашей компании отвечает за прямую связь с клиентами. Они на протяжении каждого дня получают массу вопросов/запросов, как от настоящих, так и от потенциальных клиентов.
Именно там и сконцентрирована вся наиболее важная, ценная информация, которую вы сможете использовать при создании своего плана.
Обратная связь при общении онлайн
Еще один весьма значимый источник – это ответ от клиентов там, где они непосредственно соприкасаются с целевой аудиторией.
То есть, это может быть:
- любая социальная сеть (или сразу несколько);
- электронная почта;
- раздел, созданный для ответа на наиболее популярные вопросы – FAQ;
- и т.д.
Обратите внимание! Отличный вариант – создать на сайте специальный раздел, где клиенты смогут задавать фактические любые вопросы. Зачастую, они будут повторяться. Среди них будут и те, на которые можно дать полноценный, развернутый ответ. Именно такие вопросы станут отличным источником идей для контент-плана. Если вопрос требует развернутого ответа, лучше писать тематическую статью или даже своеобразный мануал. Размещая ссылку на него.
Внутренние эксперты
Следующий значимый источник – внутренние эксперты вашей компании. Ведь именно от экспертизы, которую вы собираетесь донести контентом до целевой аудитории вашего проекта, во многом зависит высочайшее качество контент-маркетинга.
К тому же, сегодня такая экспертиза есть у любой компании, которая уже начала расти, пройдя период становления.
Поскольку в настоящее время нельзя достичь реального успеха, если вы не компетентны в своем деле. Если же компетенции присутствуют, это уже подразумевает наличие экспертов в вашей компании. При этом абсолютно не важно, в какой именно нише вы работаете, в любом случае в вашей компании работают настоящие профессионалы и специалисты своего дела.
Естественно, они отлично разбираются в деятельности компании, отслеживают различные новинки, а потом всегда знают, что именно интересует клиентов, аудиторию в каждый конкретный момент времени.
Информационное пространство, что окружает вас
Изучайте информационное пространство, которое вас окружает. Это позволит вам всегда оставаться в курсе последних событий и новинок.
Так, за рубежом давно используется интересный термин – Newsjacking. Суть его заключается в том, чтобы использовать актуальную новость, тем или иным образом, связанную с вашей деятельностью, дабы «встроить» ее в свой «фонд» новостей или контент-план. Что в итоге позволит привлечь трафик и клиентов.
Чтобы было понятнее, приведем простой пример, связанный с продвижением сайта компании из оффшорной зоны. На Кипре несколько лет тому назад разразился острый кризис в банковской сфере. Данная тема была оперативно подхвачена, сформирован блок статей, что в итоге позволило привлечь невероятный трафик из Яндекс.Новости. При этом трафик был органическим, из поисковых систем или прочих источников. Конечно, важно, чтобы материалы были максимально качественными и полезными!
Форумы за рубежом
Еще один весомый источник – это заграничные ресурсы:
- разнообразные форумы;
- тематические блоги;
- средства массовой информации;
- и любые другие ресурсы, которые так или иначе связанные с вашей темой.
Обусловлено это тем, что на заграничных сайтах представлены только полезные темы, лишенные воды. Поскольку там получить приток трафика достаточно сложно. Добиться успеха можно только в том случае, если формировать экспертный контент!
Обратите внимание! Однако это не повод просто копировать материалы этих сайтов. Их обязательно нужно адаптировать с учетом особенностей вашего региона, компании и целевой аудитории.
Поисковые запросы
Этот источник идей находится едва ли не в самом низу нашего списка. Обусловлено это тем, что, конечно, семантика дает возможность действительно понять, что же на самом деле привлекает людей. Поскольку именно по конкретным запросам люди подыскивают то, что связано с вашей сферой деятельности, то, что вы им предлагаете.
Однако необходимо учитывать и то, что подавляющее большинство людей, занимающихся контент-маркетингом, в первую очередь, ориентируются именно на поисковые запросы.
Поэтому, чтобы добиться успеха, отличаться от конкурентов, не стоит придавать семантике слишком большого значения. К тому же, стоит признать и тот факт, что время контента, продуцируемого на основе только ключевых фраз, уходит.
Поскольку для контента важна именно экспертная оценка, экспертиза. Лишь так он будет по-настоящему востребован и обеспечит привлечение трафика!
Конкуренты
И самый последний источник, к которому следует обращаться для поиска новых идей – это ваши конкуренты. Конечно, за ними необходимо пристально следить, наблюдать, что именно они используют в своей работе с конент-маркетингом.
Однако никогда не стоит заниматься простым копированием их тем, что называется, «лоб-в-лоб». В частности, строго не рекомендуется заниматься копированием стратегии, принципов взаимодействия с аудиторией.
Наблюдать, замечать, искать идеи – да! Это позволит эффективно развивать контент-стратегию.
Копировать и повторять – нет! Это путь вникуда!
Принципы работы с контент-планом: что учитывать и как поступать?
Не стоит даже спрашивать, кто из вас знает о такой вещи, как воронка продаж – наверняка, вы все слышали о ней и имеет представление о том, как она работает.
Если же вы еще не изучали все особенности воронки продаж, то самое время сделать это – иначе об успехе можете забыть!
Так вот, идеи для контент-плана должны прорабатываться тоже в соответствии с определенной воронкой:
- на верхнем уровне располагаются все идеи, которые вам только пришли в голову;
- после этого все идеи, мысли собираются в отдельную папку и остаются там на определенное время, для переосмысления;
- после прохождения определенного времени следует пересмотреть идеи и отсеять те, которые явно не подходят;
- еще один «осмотр» отобранных идей позволит понять, какие подходят для реализации лучше всего, а от каких следует отказаться вообще, а какие можно отложить на некоторое время.
Путь через всю воронку не должен занимать более 15-20 дней. Этого времени вполне достаточно, чтобы идеи окончательно приняли осознанную форму, но не устарели и вы к ним не успели потерять интерес!
Подводя итог
Руководствуясь нашими правилами, вы сможете создавать именно тот контент, который наверняка заинтересует ту аудиторию, для которой вы работаете. Если же не делать этого, то, скорее всего, ваш контент вряд ли кого-то вообще привлечет!
В завершение, желаем вам вдохновения и стремления для создания высококачественного контент-плана, который поможет вам выйти на новый, более высокий уровень. А еще мы предлагаем вам посетить наш бесплатный курс по созданию и продвижению сайтов, где вы сможете приобрести дополнительные знания, позволяющие вам приносить дополнительную прибыль.
Добавить комментарий